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2002年，我国在经济发展现状的基础上提出了西部大开发战略，对于西部经济的快速发展起到了十分重要的作用。但是这一战略尽管取得了显著的成效，在缓解东西部差异上仍然表现不出来优势。东西部发展不均衡的问题依然受到相关学者的普遍关注。在这样的背景下，本文从西部中小企业销售管理模式入手，对于其中的问题进行分析，进而为之提出了一些针对性的改革意见，希望为相关单位提供一个有价值的参考。

关键词：西部；中小企业；销售管理；模式

引言

近年来，在国家相关战略的扶持之下，西部经济的发展不仅面临着多样的形式，而且速度也十分之快，对于西部的振兴具有十分重要的作用。中小企业在促进西部地区经济发展上发挥出巨大的作用，带动了经济的进步，缓解了相应的就业压力，在科技创新上发挥出巨大的优势。但是受本身实力薄弱等因素的限制，中小企业抗风险能力低下，出现了不同程度的管理问题。在这样的背景下，对于我国西部地区中小企业的销售管理模式进行全面的研究应该是一项具有普遍现实意义的工作。

一、销售管理

销售管理作为企业发展过程中一个十分重要的环节，不仅对于市场与企业之间的联系进行分析、设计，而且在风险控制上也能够发挥出巨大的优势。另外，企业的销售管理模式是企业的经营目标之一，只有在此基础上为企业进入市场制定针对新的策略和方案，才能使得企业的销售实现自身的可控性和评估性，这对于企业的长远发展十分关键[1]。从发展重点上讲，企业的销售管理主要是作为营销战略计划的重要组成部分而存在的，因此对于销售管理进行全面的研究和分析是一项具有十分重要意义的工作。