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导读:：企业生命周期理论认为企业像生命体一样。企业在不同生命周期下销售量的特征。生产能力的选择对企业的影响。
论文关键词：企业生命周期，销售量，变化趋势，生产能力
 

企业生命周期理论认为企业像生命体一样，必定会经历从生到死，由盛转衰的过程。企业生命周期一般是指企业从诞生到消亡的整个过程，可以把企业生命周期划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。受产品市场竞争和行业竞争等环境的影响企业的生产经营活动在生命周期的不同阶段具有不同的特征，因此在生命周期的不同阶段企业应该根据环境的需要合理安排组织企业的生产经营活动。企业生产能力的定位在生命周期的不同阶段表现出不同的特征，在生命周期不同阶段合理的定位企业的生产能力是企业进行生产经营活动的基础。

企业在不同生命周期下销售量的特征

一、创业期企业销售量特征分析

在企业初创期，企业的规模小，实力弱，企业的产品刚从研究和试制阶段转入小批生产并进入市场试销。企业的产品与市场同类产品相比，在经济、技术技能上表现出一定优势且在产品性能方面也有所改进，但消费者对新产品比较陌生，对产品的用途、特点、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任，且受原有消费习惯的影响,消费者往往会对新产品持保守的态度，对新产品会产生拒绝和抵制的心理。因此，消费者不会踊跃购买新产品。企业的新产品刚投入市场,中间商对产品的销路和发展前途缺乏必要信心,往往不会大量进货，这使得企业产品的销售渠道少，产品的扩散速度慢，诸多因素造成企业在初创期产品的销售量低下。为了扩展销路，企业往往投入大量的促销费用，对产品进行宣传，但产品销售量的增长仍然比较缓慢。因此销售量，在初创期企业产品的销售量低下且增长速度缓慢。